Негативные эмоции в рекламе - реферат

Негативные эмоции в рекламе - реферат

Лена Петрова, Андрей Надеин

Существует принятое мировоззрение, что реклама должна вызывать поло жительные эмоции, создавать не плохое настроение и т.д.. Это приятное заблуждение осталось, по-видимому, от тех времен, когда реклама рассматр ивалась как вид искусства и оценивалась по эстетическим характеристикам. Под обный подход и на данный момент можно следить в оценке Негативные эмоции в рекламе - реферат работ на конкурсах рекла мы.

Эффект незавершенного деяния

Если рассматривать рекламу как целевое сообщение, то все меняетс я. Разглядим только один параметр создание чувственного напряжен ия, которое окажется достаточным для восприятия маркетингового послания и остаточного эффекта маркетингового сообщения. Если необходимо, чтоб рекла ма произвела воспоминание и побудила к действию Негативные эмоции в рекламе - реферат, исходя из убеждений пси хосемантики нужно выполнение последующего условия: что-то остается незавершенным, недоговоренным, и только совершив действие, потребитель в конце концов освобождается от этого воздействия.

В психологии это именуется эффект незавершенного деяния либо эффект Зейгарник.

Другими словами, при помощи рекламы нужно сделать некое на пряжение, которое человек Негативные эмоции в рекламе - реферат может разрядить, только совершив действие. Нап ример, совершив покупку, которую советует реклама.

На бытовом уровне этот эффект отлично известен. Один из вариантов е го звучит так: с глаз долой из сердца вон... Сколько незавершенных дел, невысказанных слов несет в собственном сердечко каждый человек! Можно перес ечь океан, чтоб сказать те Негативные эмоции в рекламе - реферат же несколько слов.

Это правило работает неочевидно в области рекламы. Незавершенны е деяния нередко вытесняются сознанием в безотчетную сферу, и замет ить их можно только по некому напряжению психологической энергии либо эм оций. Другими словами потребитель разъясняет свои деяния никак не тем, что его заела незавершенка. Он предлагает Негативные эмоции в рекламе - реферат полностью оптимальные объяснени я своим действиям, к примеру: Я пользуюсь порошком Ариэль совсем не поэтому, что его рекламируют, мне совершенно не нравится реклама, она раздра жает, но просто моя подруга попробовала порошок, он не ужаснее других, а нужно же кое-чем стирать, вот я и стала его Негативные эмоции в рекламе - реферат брать....

Эмоция делает напряжение

Итак, на восприятие рекламы и побуждение к действию оказывает влияние эффект незавершенного деяния и эмоции, сопровождающие этот эффект. Что бы сделать напряжение нужны эмоции. При этом наибольшее место в жи зни человека занимают как это ни удивительно, эмоции негативного круг а. Они более энергетизированы, пробуждают массивные Негативные эмоции в рекламе - реферат силы и управляют мотива ми еще надежнее, чем положительные эмоции. Это не случаем, потому что если вспомнить историю населения земли конкретно такие эмоции как стра х, злоба, обида управляли человеком в актуально принципиальных ситуациях. Наприм ер, не будешь страшиться саблезубого тигра стремительно не сможешь бежать, он до гонит Негативные эмоции в рекламе - реферат и съест, и таким макаром плохой метод адаптации не отыщет прод олжения в потомках...

Потому пойдет речь об управлении чувствами как более массивном и нструменте рекламиста. И сначала отрицательными эмоциями. Отрицательные эмоции содержат больше энергии, чем положительные.

В качестве примера положительных чувств, для сопоставления, рассмотр им удовлетворенность. Вправду, удовлетворенность совершенна и не Негативные эмоции в рекламе - реферат нуждается в пос ледующем окончании деяния, это состояние отлично само по себе... О ней мо жно вспомнить, не испытывая ее, но в данном случае это грусть от недоступнос ти. Если же я на данный момент, на этот момент, предвкушаю будущую удовлетворенность, стремлюс ь к ней я испытываю другое чувство Негативные эмоции в рекламе - реферат. Другими словами на данный момент у меня этой радости н ет а есть зависть, либо беспокойство, либо обида... и надежда на будущее, кот орое будет неплохим.

Отрицательные эмоции более многообразны, более разработаны в культу ре. Если обратиться к словарю хоть какого языка, то можно найти, что слов, обозначающих отрицательные Негативные эмоции в рекламе - реферат эмоции, в 5 10 раз больше, чем слов, обозначающих положительные эмоции.

Язвительная издевка либо острота задевают, остаются в памяти, воз крутят к объекту, вызвавшему удивление либо раздражение. Удивление в сво ей структуре также содержит нехороший компонент.

Для того, чтоб событие осталось в памяти, нужно сделать некий, не очень Негативные эмоции в рекламе - реферат приметный, фон напряжения, может быть досады либо злобы. Естествен но, нельзя перестараться потому что излишество в этой области может привес ти к полному отторжению.

Примеры использования отрицательных эмоций в рекламе можно отыскать в рекламе лекарственных средств. К примеру, реклама обезболивающего с редства Солпадеин призывает нанести боли ответный удар, как то лько боль Негативные эмоции в рекламе - реферат проявит себя. Тут происходит воззвание к укорененному в б ессознательном каждого ужасу боли, и в качестве разрядки призыв к аг рессии. В рекламе детских жаропонижающих средств употребляется распрос траненный ужас родителей пред неконтролируемым увеличением температу ры у малыша.

Это правило вправду и при проектировании печатной рекламн ой Негативные эмоции в рекламе - реферат продукции, и в рекламе оживленной, другими словами в видеорекламе.

В композиции нередко полезно чередовать положительные и нехорошие эм оции, начать можно с негативных, окончить но не назойливо позитивн ыми но бросить незавершенность, по другому положительная реакция с ъест весь скопленный чувственный эффект и напряжение разрядится.

Скрытое программирование может быть

Итак, можно Негативные эмоции в рекламе - реферат работать с имеющимся напряжением, связанным с готовым и потребностями (найдите потребность и клиент с готовностью откликне тся), а можно дополнительно сделать напряжение за счет чувств, манипулир уя злобой, завистью, обидой... При всем этом можно сделать эффект незаверше нного деяния. И клиент, пытаясь вернуть утраченное равновеси е, будет стремиться Негативные эмоции в рекламе - реферат окончить это действие в направлении, преду смотренном рекламой. И практически не связывая свои деяния в эффектом реклам ы ведь она, эта противная реклама, не приглянулась...

Используя обеспеченный диапазон отрицательных эмоций, можно сформировать н овую потребность. В рекламе технических средств потребность в подмене вп олне работоспособной техники на Негативные эмоции в рекламе - реферат новейшую нередко формируется методом активиз ации отрицательных эмоций волнения, угрозы. Падает фигурист, теннисист заезжает ракеткой для себя в пах, бегущая девченка спотыкается о собак у... И здесь на дисплее возникает логотип автомобиля и надпись: С Тойот ой будет все в порядке. Различные испытательные ролики с показом разбитых и целых манекенов-водителей Негативные эмоции в рекламе - реферат, холодильник Электро люкс, который сигналом о незакрытой двери выручает обладателя от паде ния ему на голову каменного изваяния, мысль биотелевизора конторы Самсунг все это примеры сотворения незавершенного деяния при помощи отрицательных эмоций.

Не раскрывая всех методов укрытого программирования чувств назове м в качестве примера очень известное явление назойливое повторение Негативные эмоции в рекламе - реферат р екламы продуктов массового спроса в раздражающей манере. Сама по для себя п римитивная и нейтральная по форме реклама самым фактом повтора делает раздражение, программируя подходящий эффект. Потребителю может не нравитьс я реклама жевательной резинки Риглис, он сможете критиковать ее за навязчивость, но он покупает ее, не Негативные эмоции в рекламе - реферат понимая, почему, и объясняя для себя собственный п оступок приблизительно так: Что они ее так хвалят? Ничего в ней особого не т! Рядовая жвачка.... Покупая продукт и съедая его, он мстит ему за б есцеремонное вмешательство в его мир. При всем этом задачка рекламы застави ть испытать оказывается выполненной.


neintensivnie-izlucheniya-opticheskogo-diapazona.html
neischerpaemaya-zhizn-prirodi.html
neispolzuemih-sloev-i-tipov-linij.html